Понятие и организация маркетинга

Банковский маркетинг можно определить как деятельность, направленную на доведение банковского продукта до клиента с помощью определенного набора инструментов, которые входят исследования рынка, реклама, продвижение услуги, стимулирование продаж, послепродажный контроль. Банковский маркетинг является составной частью менеджмента банка, поэтому связан первую очередь со стратегией развития. Общие задачи маркетинга вытекают из комплекса проблем, которые стоят перед банком целом. Он занимается непосредственно изучением рынка, сбором информации, ее анализом, разработкой стратегии освоения рынка. На конкретных примерах показано, как и когда следует проводить маркетинговые исследования, чем достоинства и недостатки качественных фокусирование, глубинное интервьюирование. Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний В книге рассматриваются история проведения рекламных кампаний, их структура, виды, а также содержится немало полезных советов по продвижению продукции на рынки страны и мира.

понятие и организация маркетинга

Вовторых, это история бизнеса, начавшегося с нескольких свитеров, связанных вручную, до империи сегодняшних дней с восемью тысячами магазинов ста двадцати странах. В приложении приводится кодекс поведения таролога, а также план начального и углубленного курсов обучения. Советы моего спонсора том, как построить прибыльный и стабильно растущий сетевой бизнес Цитата Лично я не верю, что сетевом бизнесе или гдето еще можно разбогатеть быстро. Книга написана форме увлекательной повести, что делает чтение не только полезным, но и приятным. Кроме того, из директивы не ясно, каким образом будет юридически оформлена ответственность производителей за дальнейшую судьбу выпускаемых ими упаковочных материалов. В практике российской рыночной деятельности часто встречается искаженное понимание маркетинга. Между тем все это только элементы маркетинговой системы, создание которой прошло несколько этапов и разнообразных форм регулирования рынка, прежде чем маркетинг приобрел современную структуру. Первая цель максимизация потребления не зря стоит на первом месте.

понятие и организация маркетинга

Но с другой расширение производства может не повлечь за собой повышение спроса, тогда цена товара увеличится изза больших издержек, а увеличение цены повлечет за собой недовольство потребителей. Появление товарноденежных отношений зарождение элементов маркетинговой деятельности виде ценовой политики, рекламы, развития сбытовой деятельности. Вместе с тем имел место значительный объем неудовлетворенного спроса, который стимулируется различными методами. Она получает прибыль посредством удовлетворения потребностей покупателей. Их можно разделить на физические нужда пище, одежде, тепле и безопасности социальные общении и привязанностях, индивидуальные потребность знаниях и самовыражении. Неотделимость от источника означает, что контакт с потребителями, неотъемлемая часть предоставления многих видов услуг.

Чтобы объяснить это определение необходимо рассмотреть несколько понятий непосредственно связанных с маркетингом нужда — чувство необходимости удовлетворения основных потребностей потребности и запросы — специфическая форма удовлетворения человеческих нужд спрос — потребность определенных товарах, выраженная способности человека их приобрести потребительская ценность — оценка потребителем способности товара целом удовлетворить его нужды обмен — акт приобретения некоего желаемого товара на нечто предлагаемое другой стороной. В современной хозяйственной практике взаимоотношения организации с большинством субъектов рынка должны строиться на принципах маркетинга. Гибкое реагирование производства и сбыта предполагает быстрое изменение зависимости от меняющихся требований рынка, эластичности спроса и предложения. Таким образом, маркетинг следует рассматривать как экономический, социальный, управленческий и технологический процессы, основанные на следующих основных принципах постоянное изучение состояния и динамики рынка адаптация к условиям рынка с учетом требований и возможностей конечных потребителей, активное формирование рынка необходимых для организации направлениях. Основные задачи маркетинга Исследование, анализ и оценка нужд реальных и потенциальных потребителей продукции фирмы областях, интересующих фирму. Маркетинг как концепция рыночного управления Все компании хотят добиться успеха. За ним стоит обширная сеть людей, занятая борьбой за ваше внимание и деньги.

Таким образом, размер рынка зависит от количества покупателей, испытывающих необходимость какомто продукте, имеющих ресурсы для совершения обмена и желание предложить эти ресурсы обмен на нужный им продукт. Продавцы должны искать покупателей, выявлять их потребности, создавать качественные товары и услуги, продвигать, хранить и поставлять. Мы привыкли считать, что маркетингом занимается основном продающая сторона, но и покупатели, оказывается, принимают нем участие — когда ищут новые товары по доступным ценам. На рынке покупателя покупатель располагает большей властью, а продавец должен быть активным участником рынка. Цели изучения темы Формирование понятия маркетингового исследования как способа получения объективной и достоверной информации рыночных процессах и явлениях. Показать место маркетингового исследования системе маркетинга и маркетинговом цикле. Разрабатывать организационную структуру маркетингового исследования мат ричную, дивизиональную и смешанную, руководить подразделениями и служ бами маркетингового исследования. Предусмотрены следующие практические занятия форме семинаров Обсуждение принципов и целей маркетингового исследования.

Проблема открытого дистанционного обучения сфере маркетин гового исследования Новые информационные технологии образования и их обеспече ние Сборник научных трудов академического совета. При изучении темы 1 необходимо Читать Основная литература Беляевский. Хотя некоммерческий маркетинг не ставит своей целью получение прибыли, вместе с тем он ориентируется на привлечение экономических ресурсов, необходимых для выполнения основной деятельности организации. Коммерческий маркетинг имеет целью прежде всего увеличение экономического эффекта, выраженного росте прибыли. Последняя соответствии со статусом некоммерческой организации направляется на выполнение ее основной деятельности. Котлер маркетинг вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Понятие и основные направления маркетинговых исследований Маркетинговые исследования представляют собой процесс, включающий определение проблемы, целевой сбор и анализ данных, а также выработку рекомендаций по различным аспектам маркетинговой деятельности с целью совершенствования принятия эффективных управленческих решений. Холлерит из бюро переписи населения изобрел перфорированные бумажные карты, которые позволили автоматизировать процедуру табулирования данных.

понятие и организация маркетинга

Он содержит оценку экономического потенциала фирмы и включает сведения количестве и стоимости произведенной продукции за изучаемый период числе и размещении производственных и сбытовых предприятий фирмы об инфраструктуре фирмы размерах и размещении прямых капиталовложений научноисследовательском капитале фирмы. В основу оценки конкурентоспособности продукции кладется исследование потребностей покупателей, требований рынка, на котором товары, конкурируя между собой, проходят сравнение и проверку на соответствие конкретным потребностям покупателей. Вся маркетинговая деятельность компании должна быть направлена на достижение этой цели долгосрочная цель маркетинга, таким образом, совпадает с общей целью фирмы рыночной. Это комплекс мер, благодаря которым сознании целевых потребителей данный товар занимает собственное, отличное от других и выгодное для компании место по отношению к аналогичным товарам. Внешняя микросреда маркетинга, регулируемая маркетингом компании, состоит из поставщиков цены на материалы, режим поставок и др посредников условия торговли, транспортировки, размещения рекламы. В экономической науке имеются сомнения относительно самой возможности существования реальной экономике такой идеальной модели, как чистая конкуренция. Рост снижение численности населения влияют на увеличение снижение потребления различных товаров и услуг. Обычно маркетинг отождествляется с изучением спроса, рекламой, управлением сбытом.

Многие структуры так называемой альтернативной экономики, предлагая маркетинговые услуги, чаще всего подразумевают обычное посредничество, которое по своей природе весьма далеко от маркетинга. Анализ, оценка и прогнозирование состояния и развития рынков, на которых действует или будет действовать компания, включая исследование поведения конкурентов. Подросток хотел бы съесть хотдог и выпить пепсиколу, а его отец — борщ с хорошим куском мяса и компот. Таким образом, предприятияизготовители и продавцы не создают потребности, они стараются повлиять на спрос, разрабатывая привлекательные, удобные эксплуатации и доступные товары. Никто не по покупает товар ради покупки, но всегда для удовлетворения потребностей и желаний. Та и другая экономическая ситуация не может разрешаться волевым способом, который приводил бы к равновесию между спросом и предложением. Для того чтобы использовать маркетинг целях повышения эффективности производственнохозяйственной деятельности предприятия, необходимо оперативно реагировать на изменения рыночной конъюнктуры, свободно маневрировать производственными и другими ресурсами предприятия.

Работа на принципах маркетинга требует перестройки мышления не только руководителей, но и рядовых сотрудников компании. Учет влияния факторов макросреды процессе планирования маркетинговой деятельности компании. Особенности оценки эффективности мероприятий по стимулированию продаж. Система маркетинговой информации Информационное обеспечение маркетинга. Концепция маркетинга утверждает, что залогом достижения целей организации являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами. Первый этап связан с ориентацией на производство длился примерно до 1930х. Опыт и практика маркетинга четко обозначили, что применение только какихто составляющих изучение товара или изучение потребителей не дает нужного результата. Различные организации осуществляют продажу товаров конечным потребителям. Противодействующий призван ликвидировать или снижать спрос на товары, которые вредят общественному благосостоянию алкогольные напитки, табачные изделия. При разработках маркетинговых планов необходимо учитывать все эти элементы. Но наше время, когда мир отраслей не стабилен, рынок товаров не стандартен, это уже не срабатывает. Выделяют основные процессы маркетинга 1 получение маркетинговой информации 2 анализ полученной информации с помощью различных приемов и методов 3 формирование результатов проекты управленческих решений.

Управление маркетингом В индустриальную эру с характерной бюрократической системой управления было оправдано для компании все управление поручать узким специалистам той или иной сфере управления, формируя из них управленческие команды во главе с вицепрезидентами, отвечающими за определенную сферу деятельности. Однако несколько нововведений последние десятилетия века сместили это влияние от производителей к розничным торговцам Усиление крупных розничных торговцев и концентрация у них всей закупочной мощи. Одно из первых и наиважнейших решений, которое приходится принимать розничному торговцу — это определение целевого рынка. Каждую неделю производители предлагают сотни новых товаров, из которых более половины отклоняются магазинами. Например, проходя чуть ли не ежедневно мимо витрин магазина одежды Татьяна, можно только диву даваться, с какой стремительностью меняются декорации витрин. Многие бизнес структуры начали пересматривать свое отношение к О пространству. Единственная возможность усилить преимущества стимулирования продаж и скомпенсировать его слабые стороны использовать этот маркетинговый инструмент гармоничном сочетании с другими средствами маркетинговой коммуникации. Несмотря на некоторые недостатки, изложенные работе отношении стимулирования продаж, его организация и использование является мощным средством продвижения, которое последние десятилетия значительно изменило общую картину маркетинговых коммуникаций и успешно применяется большинством предприятий.

Торговля запрашивает скидки и уступки для того, чтобы товар был положен на полку. Торговля может также потребовать, чтобы ей предоставили средства стимулирования потребителей. Стимулирование продаж как инструмент маркетинговых коммуникаций Маркетинг а России и за рубежом. Процесс отбора идей включает 2 стадии проверка их соответствиям, принципам и требованиям фирмы проверка шансов идеи рыночных условиях. Оценка издержек Задачи выбор для фирмы наиболее выгодной цены, которая соответствии с объемом продукта должна обеспечивать максимальный уровень прибыли. На втором этапе появились различные концепции маркетинга, наибольшее применение находит распределительная концепция, которая отождествляет маркетинг с анализом механизма товародвижения. При разработке нового имени товара необходимо помнить, что оно должно характеризовать тип товара, вызываемый положительные ассоциации у покупателей, обладать рекламоспособностью.

Стратегия конкурентных цен ценовое лидерство производитель стремится продвинуть на рынок высокую цену, часто эта стратегия связана с целями лидера и его имиджа ценовая война производитель старается установить самую низкую цену на рынке следование за ценой производитель не является инициатором изменения своей цены, он реагирует на изменение цен конкурентами и приспосабливается к ним. Какую концепцию используют фирмы, перерабатывающие упаковочные материалы? Это непрерывный процесс анализа и прогнозирования производственной деятельности любой, даже самой малюсенькой фирмы. Сбалансированный внутрифирменный план представляет фирме вполне ощутимые блага четкую мгновенную программу производственной деятельности, эффективную обратную связь, апробированную стратегию совершенствования производства, всеобщую устремленность персонала фирмы к инновациям, сокращение издержек производства. Отсюда вытекает необходимость увязки планирования с маркетингом и контролем с целью постоянной корректировки показателей деятельности предприятия и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке. Исходными данными являются производственное задание на базе данных потенциальном спросе, насыщенности рынка, движении рыночных. Функция краткосрочного планирования — разработка тактики фирмы на рынке. Они значительно детальнее средне и долгосрочных, них подробно отражается номенклатура товаров, объем их производства, цены, издержки, методы интенсификации сбыта товаров, формы послепродажного обслуживания покупателей.

Выбор горизонта планирования при разработке маркетинговых планов определяется как особенностью деятельности фирмы, так и традициями и вкусами руководителей. Уровень компетенции планировании должен соответствовать уровню компетенции отношении распоряжения ресурсами фирмы. Затем определяются сроки и регионы исследований, исследовательский персонал том числе необходимость приглашения экспертов из консультативных фирм. Он подразделяется соответствии с группами товаров, покупателей, территориями и сроками продаж, сбыта. Содержание плана маркетинга для предприятий иногда лишь немного шире плана деятельности отдела сбыта, а другом случае план маркетинга, исходя из стратегии бизнеса, может включать цели и программы выполнения некоторых маркетинговых функций исследования и разработка, производство. Особую значимость для предприятий, фирм и организаций представляет процесс стратегического планирования, от которого зависят правильно выбранные цели. Величина дохода обосновывается с точки зрения прогнозных значений объема продаж и. Далее анализируются и выбираются стратегии достижения целей компании. Детальный анализ маркетинговой деятельности объем продаж рыночная доля прибыль маркетинговые процедуры организация маркетинга контроль маркетинговой деятельности анализ всех элементов комплекса маркетинга. Классификация предположений может быть проведена следующих направлениях страна целом, конкретная отрасль, данная организация.

Однако усиление плановоуправленческой деятельности ориентации на конечные результаты, активизация применения специальных методов управления управление по целям, возрастание необходимости повышения качества выполнения отдельных управленческих функций организации, контроля и требуют использования при построении системы целей специальных методов и подходов, например метода структуризации или дерева целей. Компания, ориентированная на отдельные рынки, спланирует свою деятельность вокруг этих рынков например, разработает планы для продвижения определенных продуктов, их поставки и ценовой политики на рынок Франции. Затраты на маркетинг детализируются по отдельным элементам комплекса маркетинга. В таких обстоятельствах ряд процедур планирования различные виды анализа, постановка целей маркетинга и др не всегда осуществляется на формальной основе и не всегда фиксируется на бумаге. Вместе с тем такая стратегия может быть весьма рискованной для организации, не обладающей достаточными финансовыми ресурсами, так как она может повлечь временное уменьшение числа потребителей продукта и ценовую войну с конкурентами. Программа выхода на рынок может включать два блока основной цели и обоснование эффективности программы, мероприятия, ресурсы, плановый раздел программы и обеспечивающий организационноэкономический механизм управления разработкой и реализацией программы, информационнометодическое обеспечение, контроль за реализацией программы.

Кроме того, разделе Информационнометодическое обеспечение необходимо предусмотреть создание методик разработки программ структура программы, последовательность и процедуры ее разработки, формы документов, используемые методы расчета отдельных показателей программы, определения и выбора целей и мероприятий программы, необходимых ресурсов, эффективности программы. Главное — найти личность, которая координировала бы огромный поток данных со всех рынков. Ввиду важности плана маркетинговой деятельности он утверждается даже на более высоком уровне управления по сравнению с его разработкой. Стратегический план должен разрабатываться скорее с точки зрения перспективы всей корпорации, а не конкретного индивида. В отличие от этого стратегию, основанную на преимуществах размещения, трудно копировать силу длительных сроков аренды и недоступности подходящих мест для конкурентов. Однако промышленности развитых стран оно становится скорее правилом, чем исключением.

Его описательная теория сводится к определенной философии или идеологии ведения бизнеса. Интернетжурнал Науковедение Понятие и определения маркетинга Описание Понятие и определения маркетинга Маркетинг обеспечение рыночной деятельности. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, такие товары наверняка пойдут легко. Суть маркетинга заключается ориентации производственных и сбытовых программ предприятия на вкусы и предпочтения потребителя. Определенный уровень развития системы товарных отношений и уровень развития производства, при котором предложение устойчиво превышает изменяющийся платежеспособный спрос. Соответственно у потребителя появляется возможность более обоснованно делать свой выбор и купить тот продукт, который наибольшей степени соответствует его индивидуальным особенностям, либо особенностям сегмента. Соответственно, уровень представлений качественном продукте различен, и формируется он во многом результате маркетинговой деятельности.

Сюда входит определение факторов, влияющих на ценообразование, выработка общей политики ценообразования, разработка ценовых стратегий и тактические решения области ценообразования Функциональная организация маркетинговой службы Изучив функции маркетинга с точки зрения предприятия, рассмотрим функциональную организацию маркетинговой службы как вариант организации маркетинга на предприятии. Отдел планирования продукта ассортиментная политика разработка и планирование, марки, упаковки, сервисного и гарантийного обслуживания, контроль качества внутренний, внешний. Изза огромных расходов на рекламу беспрецедентный рост доли рынка у фирмы Миллер не сопровождался соответствующим ростом прибылей. Современная концепция маркетинга заключается ориентации предпринимателя на потребителя. Используйте для этого следующие данные а прогноз товарооборота и условнопостоянных издержек обращения методом экстраполяции по линейной модели тренда. Стратегия маркетинга это а устав предприятия план и программа маркетинговой деятельности комплекс базовых решений и принципов, вытекающих из расстановки и соотношения. Товарная политика маркетинга фирмы Объектом рыночной деятельности является товар.

Это минимальная величина, на которую можно разделить товарную массу без потери присущих ей свойств. Существует множество товаров одинакового потребительского назначения и близких по внешнему виду, но выпускаемых различными конкурирующими фирмами. Подавляющая часть потребительских товаров и некоторая часть производственных подобных ограничениях не нуждаются и могут быть поставлены любому клиенту, который пожелал бы их приобрести. Первая носит название конвенционального маркетингового канала, участники которого действуют по принципу симбиоза. Розничная торговля выполняет исключительно важную функцию системе распределения товаров дистрибьюции. Выбираемые для подарка сувениры должны соответствовать потребностям, вкусам, привычкам деловых партнеров, а иногда уровню и образу их жизни. Эти различия определяются с помощью специальных обследований частности по данным панельных обследований или государственной статистики семейных бюджетов. Анализ поведения конкурентов на рынке Анализ конкуренции и конкурентов представляет одну из самых сложных проблем маркетинговом исследовании. Первой задачей маркетингового анализа является определение круга и состава конкурентов. Примите решение по выбору канала товародвижения, пользуясь критерием эффективности затратоотдачи расчеты млрд. По данным анкеты рассчитайте средние характеристики и составьте группировки.

Содержание архивного маркетинга Маркетинг архивной информации включает изучение потребностей пользователей документной информации путем проведения маркетингового исследования, критериями которого являются интенсивность и эффективность использования тех или иных документов прогноз потребности архивных услугах, выявление потенциальных потребителей тех или иных архивных услуг. Его благотворное влияние на развитие политических, социальных, культурных связей и межличностных отношений международном масштабе стало для всех очевидным фактом. Что касаемо степени изученности данной проблемы настоящее время, то следует отметить, что зародившись производственной сфере, маркетинг достаточно длительное время не находил соответствующего применения сфере туризма. Вот почему вопрос предпринимательского риска должен быть центре внимания любой туристской фирмы. Чтобы работать эффективно фирмы часто нанимают рекламные агентства для разработки эффективной рекламы, специалистов по стимулированию сбыта, подготовке программ продвижения туристского продукта и, наконец, фирмы, занимающиеся связями с общественностью, для разработки корпоративного имиджа предприятия. В зависимости от длительности срока действия различают кратко, средне и долгосрочные планы маркетинга. При росте численности подчиненных увеличивается число межличностных коммуникаций, например между руководителем и подчиненным. Рассмотренная схема важна как база, основа маркетинговой деятельности.

Итак, мы исследовали тему Организация маркетинга на предприятии сферы туризма. Но здесь возникает новая проблема планы становятся слишком развернутыми, что является помехой для процесса формирования и продвижения туристского продукта. Кроме того, используя различные классификационные признаки, можно выделить функции по уровням управления, отраслям народного хозяйства. В приведенном примере одной классификации используется одновременно несколько классификационных признаков по содержанию производственнохозяйстенной деятельности, а не маркетинга по методам реализации функций маркетинга аналитические и какието другие, по подходу к реализации функций маркетинга созидательный тогда, видимо, есть и несозидательный. В существенной мере мотивация труда руководителей и сотрудников службы маркетинга основана на тех же принципах и методах, как и мотивация труда руководителей и сотрудников других подразделений организации. Однако первый термин является более универсальным, поскольку под продуктом понимается все то, что может быть произведено и продано потребительские товары, продукция производственнотехнического назначения, услуги, патенты. Вовторых, некоторые из этих дополнительных элементов уже могут входить состав одного их четырех. Почему тогда комплекс маркетинга не включаются другие составные части понятия продукт? Связи с общественностью являются составной частью более широкого понятия — продвижение продукта.

Известное изречение Кадры решают все — является справедливым для всех видов управленческой деятельности, а маркетинге — не только для сферы услуг. Втретьих, расширенная трактовка понятия комплекс маркетинга может предполагать включение его состав общеуправленческих, а не конкретно маркетинговых составляющих, и использование при этом других критериев выделения элементов комплекса маркетинга например, выделение элемента комплекса маркетинга — персонал предполагает использование ресурсного критерия. Но тогда необходимо рассматривать и организационнотехническую оснащенность маркетингового персонала, оплату их труда, психологический климат коллективе и многое другое. При этом имелось ввиду, что с точки зрения потребителя предназначение каждого маркетингового инструмента — это увеличение его выгоды. Политика может включать как стратегические, так и оперативные решения. Учет при определении цены текущих затрат на продвижение продукта и другие элементы комплекса маркетинга на дизайн, разработку марки, упаковку.

Очевидно, что данные стратегические и оперативные коммуникационные решения могут быть конкретизированы для отдельных методов комплекса продвижения. В то же время понятие стратегический менеджмент вполне оправданно существует достаточно похожий подход к содержанию данного учебного курса. То, что может приветствоваться научной литературе, вряд ли допустимо учебной. Однако главным все же является смысловое содержание отдельных терминов, их использование контексте рассматриваемой темы. Перейдем к анализу термина маркетинговое управление для случая, когда него вкладывается особый смысл, имея ввиду только первый уровень использования концепции маркетинга. В обосновании правильности использования данного термина таком смысле обычно говорится, что, по сути дела, речь идет об управлении всей деятельностью организации на принципах маркетинга об использовании маркетинга как философии управления, когда все подразделения планируют и оценивают свою деятельность с позиций маркетинга первый уровень использования данной концепции нашей трактовке. Понятие потребностей лежит основе многих теорий мотиваций, том числе определяющих поведение потребителей на рынке, например, теории мотивации Маслоу. Ту же потребность еде жители разных стран удовлетворяют путем потребления различных продуктов питания. Постоянное изучение как изнутри, так и извне имиджевых регуляторов поведения. Профессиональная подготовка персонала и стимулирование его маркетингового поведения.

Такой же подход к обеспечению качества и конкурентоспособности продукции на основе высокого уровня материальной и духовной культуры фирмы демонстрируют и передовые японские предприятия, реализующие организацию производства на основе горизонтальной коммуникации. Будучи конкретизацией и определенным срезом более общего понятия образ жизни, стиль жизни большей мере фиксирует, учитывает индивидуальные и психологические особенности поведения, вкусов, предпочтений, интересов, склонностей людей. Правильный подбор элементов костюма позволяет создать благоприятное впечатление, вызвать доверие к себе, убедить других вашей надежности, компетентности, состоятельности 169. Всеобщая корпоративная социальная ответственность перед обществом как система норм поведения организации обществе может подразделяться на четыре сферы, или аспекта на экономическую, юридическую, этическую и дискреционную 174. К сфере юридической ответственности относится то, что обществе считается приемлемым корпоративным поведением. Как сообщалось на Конференции общества потребителей, по сути, это объединение ведущих компаний, вырабатывающих стандарты или кодексы поведения и следящих за их выполнением как членами. Бюро помогает покупателям, предоставляя информацию об интересующих их компаниях. Москве появилась ассоциация добросовестных предпринимателей Бюро бизнеса будущего. Он работает как интегратор эффектов, получаемых от выполнения других стандартов.

Основные категории промышленного маркетинга нужда, потребности, товар, спрос, обмен, сделка, рынок. Человек, испытывающий нужду, попытается ее заглушить или найти способ ее удовлетворения. Любой бизнес невозможен, если деятельность фирмы ориентирована только на прибыль, а не на понимание потребителя и его потребностей. Роль состоит том, чтобы создавать предприятию привлекательность общественном мнении. На взгляд отечественных маркетологов, наибольший интерес для руководителей белорусских предприятий представляют программы выхода на рынок с определенной продукцией. Эти структуры могут быть подчинены отделу маркетинга или руководству компании. Другая менее распространенная точка зрения утверждает, что каждая страна и её экономика уникальна, так как возникает, опираясь на длительный процесс исторического развития и культурные особенности. Так как менеджеры имели смутные представления том, что значит работать рыночных условиях, именно сложившиеся ранее сети стали той платформой, которая позволила справиться с изменившейся ситуацией.

К третьей ячейке относятся промышленные предприятия, характеризуемые низким уровнем планирования и сильной организацией. К сожалению, руководители и предприниматели часто путают потребности с нуждами. Потребности людей практически безграничны, но ресурсы для их удовлетворения ограниченны. Этот ассортимент включает парфюмерию, новую одежду, солярий, услуги косметолога и многое другое. Иными словами, современные товары и услуги удовлетворяют известные потребности все более эффективно или предназначены для удовлетворения потребностей, которые ранее либо не удовлетворялись, либо вовсе не существовали. Каждая сторона должна быть способна осуществлять коммуникацию и доставку своего товара. Конкурентоспособность будет существовать до тех пор, пока фирма удерживает конкурентное преимущество либо благодаря особым качествам, отличающим ее от соперников, либо силу более высокой производительности, обеспечивающей ей преимущество по издержкам. Это классический коммерческий процесс получения заданного объема продаж путем использования тактических средств, относящихся к товару, сбыту, цене и коммуникации. Следовательно, для обеспечения рентабельности операционный маркетинг должен базироваться на стратегическом мышлении. Стратегия и система маркетинга Формулировка концепций пассивного маркетинга производственноориентированная и продуктовоориентированная концепции.

Подобное положение дел отражается на организации фирмы, которой превалирует операционная функция, а главными приоритетами выступают развитие производственных мощностей и повышение производительности. К числу контролируемых факторов относятся те, которые управляются фирмой. Необходимость сегментации рынка, задачи макро и микро сегментации. Для того чтобы быть эффективной, микросегментация должна производиться по критериям, удовлетворяющим условиям, сформулированным таблице. Для достижения успеха фирма должна изучить свойства и образ продуктов конкурентов, оценить их позиции на рынке. Кривая на рисунке жизненный цикл спроса показывает, как происходит типичное развитие спроса с того дня, когда общественная потребность, ранее не получавшая удовлетворения например, потребность индивидуальном средстве транспорта, приеме телевизионных изображений домашних условиях, усилении слабых электрических сигналов, начинала удовлетворяться товарами и услугами. Товарную политику невозможно отделить от реальных условий деятельности фирм.

Главная черта рыночного ценообразования состоит том, что формирование цен происходит не сфере производства, а на рынке под воздействием спроса и предложения. Для покупателя товар это набор атрибутов, или свойств, приносящий удовлетворение многими способами не только через его базовую функцию, но и благодаря всей совокупности воспринимаемых полезностей, или ценностей, которые характеризуют товар. Фирмы, разрабатывающие собственную систему цен и политику ценообразования, время от времени испытывают необходимость снижении или повышении своих. Сама она поддерживает коммуникации со своими посредниками, потребителями и различными контактными аудиториями. Способы организации отделов маркетинга функциональная организация, географическая организация, организация по товарам и маркам, организация по рынкам, матричная организация. Характеристика различных способов организации отделов маркетинга представлена таблице. Дополнительные обоснования важности планирования показаны таблице. Стратегический контроль обоснование необходимости, маркетинг системе контролинга. Еще одним фактором неопределенности, постоянно присутствующим управлении, являются люди, выполняющие большинство работ организации. Вероятности такого переплетения ошибок весьма велики изза высокой степени взаимозависимости видов деятельности. Увеличиваются темпы роста информатизации общества, потребителю становится доступным все больший объем информации.

Далее кратко рассмотрим сущность названных ранее концепций управления маркетингом. Социальноэтическая концепция маркетинга, характерная для современного этапа развития человеческой цивилизации, базируется на новой философии предпринимательства, ориентированной на удовлетворение разумных, здоровых потребностей носителей платежеспособного спроса. При использовании этой стратегии повышать цену можно только после признания товара потребителем. Товар это то, что может удовлетворить потребность нужду и предлагается рынку с целью продажи. Функционирование любой фирмы представляет собой деятельность, основанную на маркетинге. Особенности концепции Фокусировка внимания на интенсификации бытовых усилий. Условия применения Частые неудачи использовании концепции совершенствования товаров, то есть, новый товар не пользовался должным спросом и его продажи не покрывали инвестиций, затраченных на разработку. Постоянное развитие теории маркетинга привело к пониманию того, что маркетинг это комплексная и сложная система, управляя которой, необходимо воздействовать на все её элементы. Одним из принципов маркетинга является… учет требований потребителя товар цена стимулирование сбыта. Под экономической конъюнктурой понимают… соотношение спроса и предложения, динамику цен и товарных запасов рынок и его специфические характеристики потребность и факторы ее формирования специфические характеристики потребителей.

Таким образом, соответствии с современной концепцией маркетинга вся деятельность предприятия корпорации, фирмы, организации, включая осуществляемые им программы производства, научнотехнических исследований и дизайна, капиталовложений, использования финансовых средств и рабочей силы, сбыта, сервисного и технического обслуживания покупателей, должна обязательно основываться на точном и выверенном знании спроса, оценке и учете его изменений ближайшей и более отдаленной перспективе. В то же время создаются и успешно работают отечественные рекламные и исследовательские фирмы, действующие как совместно с иностранными партнерами, так и самостоятельно. Следует также обязательно учитывать национальные традиции и привычки потребления товаров услуг различных странах.

В первом случае, при каскадной интернационализации международный маркетинг осуществляется такой последовательности — предварительное изучение рынков стран, которые могут представлять интерес — выбор наиболее благоприятного региона или страны — определение способа присутствия предприятия на этом рынке — определение коммерческого предложения разрезе товаров, услуг и цен, приспособленных как к благоприятным, так и к неблагоприятным вариантам развития рынка — определение коммуникационной и сбытовой политики для данного рынка — формирование планов маркетинга для этого зарубежного рынка и контроль за их исполнением Следует подчеркнуть, что освоение нового рынка по данной схеме каждый раз представляет собой адаптацию прошлого опыта работы фирмы на других рынках к специфическим особенностям этого нового рынка. Темы докладов и выступлений. Но если прогресса нет, значит, есть какието дефекты либо деятельности организации, либо коммуникации. Примером идей общественного характера может быть борьба с курением, алкоголизмом, наркоманией. Некоторым фирмам лучше всего сосредоточиться на обслуживании определе Сегментирование рынка Рынки состоят из покупателей, различающихся по самым разным параметрам. На мелких рынках фирма может организовать сбыт розничным торговцам, на крупных рынках оптовикам.

Цель товародвижения удовлетворение нужд потреби Розничная торговля Розничная торговля любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования. Маркетинговая служба структуре управления может быть представлена виде отдела или бюро, состав которых входят специалисты, ответственные за изучение конъюнктуры рынка, формирование товарной номенклатуры, товародвижение и сбыт. С точки зрения определения правового статуса маркетинговой службы маркетинговая деятельность обязательном порядке должна получить адекватное отражение структуре предприятия. В Положении маркетинговой службе наряду с целями, задачами предметом деятельности, к которым относятся, например разработка программ маркетинга по производимым товарам исследование рынка разработка новых видов продукции и товарных знаков определение цен на продукцию осуществление рекламы и технического обслуживания потребителей организация сбыта транспортировка товаров общее руководство маркетинговой деятельностью. Государственный контроль области рекламы осуществляется антимонопольными органами, а также органами прокуратуры. Давая определение понятию, Филип Котлер также использовал управленческий подход Управление маркетингом это процесс анализа, планирования, реализации планов и контроля он охватывает идеи, товары и услуги, базируется на понятии обмена.

Если масштабы кризисного финансового состояния предприятия не позволяют выйти из него за счет использования внутренних механизмов и финансовых резервов, организация вынуждена прибегнуть к внешней помощи, которая обычно принимает форму его санации. Применяется, когда производство и продажа сосредоточены у одного владельца. Гипермаркеты это традиционные продовольственные гигантские магазины, имеющие наличии как продукты питания, так и различные непродовольственные товары по низким ценам. Составление и распределение сметы расходов на продвижение предусматривает выбор подхода сверху вниз или снизу вверх, выбор метода и определения сметы три основных метода на основе целей и задач, на основе процентов от продаж, на основе паритета с конкурентами. Смиту лежат следующие положения 1люди стремятся получить вознаграждение от жизни, это побуждает людей к труду и является двигателем роста индивидуального развития 2вознаграждение определяется индивидуальными особенностями, предпочтениями которые зависят от культурного развития и социального положения 3именно с помощью свободного и конкурентного обмена люди и организации достигнут своих целей наилучшим образом, если обмен свободен, то произойдет только тогда когда будет полезен для обеих сторон. Различие между нуждой потребностей и желанием позволяет ответить на обвинения, что маркетинг создает нужды. Социальная ценность это воспринимаемая полезность товара, обусловленная ассоциацией с какойлибо социальной группой.

Указание цели может сопровождаться заданием бюджета маркетинга и определением порядка контроля над реализацией. Не внутренняя структура, не ресурсы предприятия, а именно постоянно меняющаяся окружающая среда является источником и реальной опорой его стратегических решений и повседневных действий. Обновляя ассортимент, внося элементы новизны сам товар, его свойства, сферы применения, упаковку, приемы дифференциации и позиционирования, формы сбыта, обоснование достоинств цены, содержание маркетинговых коммуникаций, предприятие стремится активно воздействовать на потребителей, поставщиков, посредников и одновременно эффективно противодействовать конкурентам. Именно этих условиях производитель ощущает значительные трудности обмене своих товаров на деньги потребителей, для разрешения которых пытается найти возможности, лежащие даже за пределами его организации. Первый приводит к противостоянию потребителей и долгосрочных интересов общества высокий, а порой чрезмерный уровень потребления сегодня имеет место за счет благосостояния будущих поколений. Концепция социальноэтичного маркетинга базируется на утверждении, что основе деятельности производителя должны лежать знания потребности рынка, и задача производителя заключается достижении своих целей через удовлетворение потребностей рынка более эффективными и продуктивными, чем у конкурентов, способами с одновременным укреплением благополучия общества целом.

Руководитель информационноаналитической службы маркетинга отвечает за ее деятельность перед руководством фирмы. В настоящее время, связи усложнением экономики и ее соци альной организации, средства сбыта и общения с потребителем, естест венно, также изменились. На рынке преобладала конкуренция производителя за снижение издер жек производства. В это движение входили не только организации граждан и партии зеленых, но и ряд государственных учреждений и институтов. Существенное влияние на формирование данной концепции ока зала и ограниченность ресурсов, жестко проявившаяся во второй поло вине столетия. Необходимость управления рынком стала более же сткой, она стала проявляться и поиске наиболее оптимальных форм сочетаний потребностей всех субъектов общества личностей, групп и государства.

Долгосрочные взаимоотноше ния с клиентом обходятся намного дешевле, чем расходы, нацеленные на усиление интереса к товару фирмы у нового клиента. Маркетинг взаимоотношений способствует распределению ответ ственности за принятие решений области маркетинга на весь персонал предприятия, включая менеджеров управленческого звена. В данном случае могут рассматриваться потребители внутри вашей организации. Как это показали события на рынке иностранных валют период с сентября. Маркетологам необходимо рассматривать не только этапы и тем пы экономического роста их собственных странах, но и анализиро вать, как данные показатели изменяются и на других рынках, ведь тем пы экономического роста могут быть различны разных регионах од ной страны. Такие изменения могут иметь важные последствия как для отдельных фирм, так и для целых отраслей экономики.

Полное знание маркетинговых задач на предстоящий период вре мени позволяет выделить наиболее существенные стороны деятельно сти конкурентов, от состава анализируемых предприятийконкурентов зависит качество и полнота анализа. Исключительную роль формировании конкурентной среды иг рают потребители.

 

© Copyright 2017-2018 - articles-seminary.ru